Jumbo gaat op volle sterkte het jaareinde in

In het laatste kwartaal worden belangrijke commerciële afspraken voor het komende jaar gemaakt. Dat vraagt om scherpe analyses, goede voorbereiding en nauwe samenwerking tussen verschillende disciplines. Vraag maar aan Bart Kerkhofs, Manager Commercial Business Control bij Jumbo Supermarkten. Met zijn team van Controllers houdt hij grip op de inkoop van duizenden artikelen. In het laatste kwartaal bereiken de onderhandelingen met leveranciers steevast een piek. Dan worden de deals gesloten. Mede daarom nam hij Kasparov Finance & BI in de arm voor een Interim Financial. 

Zo ondersteunt het team de inkopers en category managers van de commerciële afdeling die verantwoordelijk zijn voor de prestaties van artikelen in het winkelschap. Bart: “Vanuit Finance ondersteunen we de commerciële teams met analyses en inzichten, vooral bij strategische en complexe vraagstukken. Met data-analyse en marktonderzoek brengen we de financiële impact van verschillende scenario's in kaart, zodat goed onderbouwde commerciële keuzes kunnen worden gemaakt.”

Supermarkten in Nederland draaien op flinterdunne marges. Bart: “Dat vraagt om een zorgvuldige en scherpe afweging van commerciële kansen, klantwaarde en financieel resultaat. En dat is telkens een verhaal apart, met elke leverancier, elk jaar weer. De branche heeft ook volgend jaar te maken met diverse aanpassingen in wet- en regelgeving, die leiden tot stijgende kosten. Opgeteld is dat door supermarkten moeilijk te absorberen.”

Als Controller op dit speelveld moet je de materie snel kunnen doorgronden, analytisch sterk zijn en je staande houden in een dynamische werkomgeving met verschillende belangen. Bart: “Wat is onze omzet en marktaandeel. Wat hebben we op het schap, voor welke prijzen? Wat is in de promo, welke spaaracties lopen er? Het is een boeiend speelveld, waarin je moet kunnen schakelen tussen verschillende belangen en je analyses en adviezen overtuigend moet kunnen onderbouwen.”

Bart werkt nu acht jaar bij Jumbo in diverse rollen, daarvoor was hij - onder meer - Finance Manager bij Unilever. “Ik heb gewerkt als Finance Manager in een fabriek van Dove-douchegel, vlak buiten Hamburg. Toen we terug wilden naar Nederland, raakte ik met Jumbo in gesprek. Ik begon als Controller voor Jumbo België, waar Jumbo toen nog niet zat. Pionieren: een nieuwe markt, met nieuwe spelregels, erg leuk.”

De samenwerking met Kasparov Finance & BI is voor Bart nieuw, maar hij weet dat op andere afdelingen BI Specialisten van ons rondlopen. “Het contact met Thijmen was heel prettig. Hij kon snel cv’s aandragen. Toen de eerste kandidaten afvielen, waren er ook snel aangepaste profielen, waaronder een geslaagde match. Iemand met de juiste kennis en kunde en zelfs een Jumbo-verleden. Perfect.”